Dos líderes veteranos en la empresa Hanwha Vision impulsan el crecimiento con su dirección

Tras lograr el impresionante hito de superar el billón de KRW de ingresos anuales el año pasado, Hanwha Vision no afloja el ritmo. El primer semestre de este año ha registrado un crecimiento constante de dos dígitos, lo que ha consolidado a la empresa como líder del sector. En marzo, la empresa experimentó una transformación estratégica y cambió su nombre de Hanwha Techwin a Hanwha Vision. Este cambio de marca significa su compromiso inquebrantable con la innovación pionera en el sector de las soluciones de visión de próxima generación a escala mundial.

En medio de estos prometedores avances y mayores expectativas, Hanwha Vision está entrando en una nueva fase con el nombramiento estratégico de dos destacados líderes, Choong Hoon Ha y Kichul Kim, para los puestos críticos de Chief Sales and Marketing Officer y Chief Strategy Officer, respectivamente.

Esta decisión estratégica sirve de piedra angular para reforzar la viabilidad a largo plazo de la empresa y garantizar la persecución continuada de su visión estratégica: convertirse en líder mundial en soluciones de visión. Mientras Hanwha Vision sigue ejecutando sus estrategias a medio y largo plazo, estos ejecutivos recién nombrados están bien preparados para aprovechar al máximo su experiencia.
Recientemente tuvimos el privilegio de hablar con estos distinguidos líderes en el Centro de I+D de Hanwha Vision en Corea, donde compartieron sus visiones y esbozaron sus estrategias de colaboración.

Anticipando la sinergia de su liderazgo en las Américas y sus fortalezas únicas

Uno de los puntos en común de estos ejecutivos es que en el pasado fueron presidentes de Hanwha Vision America, que supervisaba el mayor mercado de la empresa en el continente americano.

Kim, que sucedió a Soonhong Ahn, CEO de Hanwha Vision, como Presidente de Hanwha Vision América, destacó: “Nuestro éxito se basó en un enfoque de ventas asertivo que se adaptó cuidadosamente a las diferencias geográficas y normativas específicas de América. El sólido ecosistema comercial de Hanwha Vision, marcado por la rápida evaluación de las necesidades de los clientes y las soluciones proactivas, ha producido resultados impresionantes”.

Ha, el actual Chief Sales and Marketing Officer, que tomó el relevo de Kim en 2021, compartió: “Para mantener nuestro crecimiento y construir sobre la sólida base estratégica establecida por Ahn y Kim, hemos infundido nuestros esfuerzos con la innovación tecnológica. Junto con la expansión de nuestras iniciativas de ventas, hemos invertido en ciberseguridad de vanguardia, IA y tecnologías en la nube.”

Aunque ambos líderes comparten una visión común del mercado americano como líder en la industria de la seguridad, sus fortalezas y experiencia difieren. Ha, que comenzó su carrera como director regional de ventas para Asia y África en Samsung Electronics en 2002, aporta más de 22 años de experiencia en el sector, lo que le ha valido el reconocimiento como experto en seguridad. Por otro lado, Kim ha desempeñado funciones en la Oficina de Planificación y el Equipo de Auditoría Empresarial del Grupo Hanwha, donde aportó conocimientos financieros, supervisó la fabricación, dirigió filiales en el extranjero y diseñó estrategias de excelencia. La amplia experiencia de Kim lo sitúa como un estratega visionario con una excepcional perspicacia empresarial, preparado para impulsar el éxito continuado de Hanwha Vision.

Aumento de la escalabilidad de las soluciones empresariales de Hanwha Vision mediante ventas e implantación estratégicas

En el plan a medio y largo plazo de Hanwha Vision, ambos ejecutivos tienen un objetivo común: ampliar las soluciones de videovigilancia y crear nuevas oportunidades de negocio.

Ha explica: “Como líder mundial en soluciones de visión, nuestro principal objetivo en Hanwha Vision es crear negocios que puedan crecer y ofrecer soluciones que vayan más allá de lo que esperan nuestros clientes. Tomemos como ejemplo SightMind, una solución de visión empresarial que recibió una gran acogida en GSX 2023. Recopila una amplia gama de datos de visión, similares a los que ven los ojos humanos, de dispositivos como cámaras de IA y sensores de IoT. Estas aplicaciones pueden reconocer eventos, características y soluciones de entrenamiento de IA. Examinaremos de cerca estos datos y los haremos más valiosos ofreciendo perspectivas prácticas e información importante para los negocios de nuestros clientes”.

Pioneros en el futuro de Hanwha Vision: Una visión unificada para el liderazgo global

Ha, reconocido por su experiencia como especialista en seguridad, y Kim, célebre por su trayectoria como impulsor de un rápido crecimiento, forman un equipo inseparable dispuesto a impulsar a Hanwha Vision hacia nuevas cotas.

Ha explica: “Desde 2019, hemos estado a la vanguardia de la tecnología, estableciendo un instituto de investigación de IA dedicado para liderar innovaciones de IA de vanguardia. Nuestro enfoque principal estará en las ventas y el marketing, donde destacaremos nuestras diversas soluciones verticales, incluida la aclamada solución SightMind, que tuvo un impacto significativo en el GSX de este año”.

“Como Chief Strategy Officer, me entusiasman las tecnologías que simplifican la gestión de servidores, como se ha visto con nuestra primera cámara basada en SSD del sector, SolidEDGE, que generó expectación en GSX. Mi función consiste en dar forma a una estrategia empresarial sostenible que se ajuste a las tendencias mundiales y aborde las complejidades de la gestión a largo plazo”, aclara Kim.

Con el firme compromiso de estos nuevos líderes, Hanwha Vision prevé un crecimiento continuo en América y una mayor presencia mundial.

Entrevista Choong-Hoon Ha, novo CSMO da Hanwha Vision

O ano de 2022 marcou um marco histórico para a Hanwha Vision. Pela primeira vez em sua história, a empresa ultrapassou a marca de um trilhão de wons em receita anual. Apesar das incertezas econômicas, uma das forças motrizes por trás do notável crescimento da Hanwha Vision foi a expansão consistente de sua receita no mercado global, especialmente nos Estados Unidos. No ano atual, a Hanwha Vision continua a expandir sua participação de mercado nas Américas, mantendo sua sequência de alto crescimento.

Recentemente, a Hanwha Vision nomeou Choong-Hoon Ha como o novo Chief Sales and Marketing officer (CSMO). Ele atuou como Presidente da Hanwha Vision América nos últimos três anos. Ha assumiu sua nova função em 1º de setembro. Tendo ingressado na Hanwha Vision América em 2010, ele ocupou cargos-chave de vendas e gerenciamento, contribuindo significativamente para o crescimento da empresa, desenvolvimento de produtos e inovação. Ha iniciou sua carreira na Samsung Electronics em 2002 como gerente de vendas regional para Ásia e África e é agora um especialista em segurança com mais de 22 anos de experiência na indústria.

Como presidente da Hanwha Vision América, Ha desempenhou um papel fundamental em ajudar a empresa a alcançar seu novo objetivo de se tornar uma fornecedora global de soluções de visão. Como será a Divisão de Vendas e Marketing sob a gestão do recém-nomeado Diretor de Vendas e Marketing (CSMO), Choong-Hoon Ha?

Aqui está uma visão de seus objetivos e visão.

1. Qual foi a mudança mais significativa no mercado global de segurança durante o seu mandato como Presidente da Hanwha Vision América?

A transformação mais significativa no mercado global de vigilância por vídeo durante o meu mandato como Presidente da Hanwha Vision América foi a integração em larga escala da inteligência artificial (IA). A aplicação de IA na indústria de vigilância por vídeo não é nova, mas agora se tornou mainstream. No entanto, as expectativas em torno da sinergia entre IA e câmeras atingiram níveis sem precedentes. No passado, a IA em câmeras de segurança era principalmente sobre a detecção e identificação de objetos, como pessoas e veículos, reduzindo alarmes falsos e possibilitando buscas rápidas. Hoje, a indústria está contemplando como aproveitar de forma eficaz a vasta quantidade de dados coletados pela IA. A ênfase mudou para o reprocessamento de dados centrado no usuário e fornecendo insights intuitivos derivados desses dados.

Simultaneamente, as empresas de vigilância por vídeo que antes favoreciam soluções no local estão cada vez mais oferecendo serviços em nuvem. Essa mudança está alinhada com a demanda crescente por uma utilização mais eficiente das soluções de vigilância por vídeo e está intimamente relacionada à adoção ampliada das tecnologias avançadas de IA.

2. Apesar da pandemia sem precedentes, a Hanwha Vision América alcançou um crescimento notável. O que você considera a conquista mais significativa durante o seu mandato?

Quando assumi o cargo de Presidente da Hanwha Vision América, meu principal objetivo era construir sobre a sólida base de negócios estabelecida por meus predecessores, Soon-Hong Ahn e Ki-Cheol Kim, e fortalecer ainda mais nossa presença de marca no mercado local.

Para alcançar isso, introduzimos o HITE (Hanwha Innovation and Technology Experience) Center em Nova Jersey, nosso primeiro centro de experiências nos Estados Unidos, oferecendo aos clientes uma experiência em primeira mão dos produtos e soluções verticais da Hanwha Vision. Essa abordagem prática para nossos clientes se traduziu em resultados tangíveis nos negócios. Estamos construindo centros de experiência adicionais em quatro regiões nos Estados Unidos e no México. Além disso, estabelecemos o Hanwha Total Care Center (HTCC) para internalizar os serviços de reparo de garantia. A transição de provedores de serviços terceirizados para serviços internos melhorou a satisfação do cliente. A criação de novos armazéns na América do Norte e América Latina e a fundação da primeira subsidiária na América Latina, no México, possibilitaram uma distribuição mais rápida dos produtos, ampliando ainda mais a liderança da Hanwha Vision por toda os Estados Unidos.

Também alcançamos progresso significativo em nossa cultura e práticas de trabalho. Um dos meus objetivos durante meu mandato foi criar um ambiente de trabalho mais agradável. Para isso, automatizamos e aprimoramos diversas funções para aumentar a eficiência operacional e produtividade. Reforçamos a comunicação diária com os funcionários e fomentamos o intercâmbio cultural e a harmonia por meio de eventos que celebraram as diversas origens culturais de nossa equipe. Como resultado, a Hanwha Vision América alcançou uma taxa de retenção de funcionários de aproximadamente 95%, mesmo durante os últimos 2-3 anos, período em que houve escassez de aquisição de talentos para empresas globais.

3. Como você planeja expandir o sucesso alcançado nos Estados Unidos para o mercado global?

Seja nos Estados Unidos ou em outros mercados, a venda proativa é a chave para o sucesso de uma empresa. Isso significa buscar os clientes primeiro, ouvir suas histórias, entender suas necessidades, e desenvolver e apresentar produtos e serviços para ajudá-los a superar seus desafios.

Além disso, alavancar o ecossistema de parceiros da empresa, que serve como um motor de crescimento, para maximizar o impacto das vendas proativas é crucial. Para lidar com as diferenças regionais, econômicas e regulatórias em cada país, planejamos colaborar de perto com equipes e parceiros locais para expandir a participação da Hanwha Vision no mercado global com base em vendas proativas.

4. A empresa foi recentemente reformulada como Hanwha Vision em março e mudou sua missão para se tornar uma fornecedora global de soluções de visão. O que significa se tornar uma fornecedora global de soluções de visão?

O nome Hanwha Vision encapsula a determinação de liderar não apenas em soluções de vigilância por vídeo, mas também em soluções de visão de próxima geração que fornecem aos clientes insights essenciais para suas operações comerciais, impulsionando assim a inovação no mercado global. Além do papel tradicional das câmeras de segurança na monitorização, a Hanwha Vision tem como objetivo expandir o escopo, oferecendo informações e soluções personalizadas por meio da análise de big data, integração de soluções de ação que possibilitam a prevenção e resposta em tempo real, além de apoiar estratégias de operação de negócios. Essas funções de nível superior liderarão a expansão do papel das soluções de vigilância por vídeo.

 5. A empresa aprendeu com a pandemia e quais são as tendências atuais da indústria?

A interrupção das cadeias de suprimentos causada pela pandemia de COVID-19 teve efeitos abrangentes, afetando diversas indústrias em todo o mundo, incluindo o mercado de vigilância por vídeo. No entanto, as empresas que estavam bem preparadas transformaram a crise em uma oportunidade e encontraram novos caminhos para o crescimento. Através dessa experiência, entendemos a importância da resiliência de uma empresa e sua capacidade de se recuperar e continuar crescendo.

A Hanwha Vision, por exemplo, minimizou os problemas de fornecimento de chips e os riscos, aproveitando sua tecnologia interna de System-on-chip (SoC). Através de nossa fábrica no Vietnã e esforços dedicados em compras e fabricação, conseguimos resolver a escassez de componentes e produtos. Consequentemente, apesar da pandemia sem precedentes, mantivemos um crescimento constante e fortalecemos nossa presença global ao garantir projetos significativos em diversos países ao redor do mundo.

Outro pilar para o crescimento sustentado de uma empresa é o compromisso com a sustentabilidade. A prática da sustentabilidade está diretamente relacionada à sobrevivência da humanidade e tornou-se uma consideração essencial em vários aspectos das operações empresariais. A sustentabilidade era frequentemente negligenciada no passado, mas hoje o sucesso nos negócios não pode ser garantido sem um foco na sustentabilidade. A Hanwha Vision está alinhada com a política de gestão sustentável da Hanwha e considera e implementa ativamente ações para contribuir para o contínuo desenvolvimento sustentável da sociedade e do planeta.

6. Por favor, apresente a solução principal da Hanwha Vision para este ano.

A Hanwha Vision tem introduzido produtos mais inteligentes e úteis com base em tecnologias de ponta, como a IA e a nuvem, para atender às necessidades em constante evolução dos nossos clientes. Como mencionado anteriormente, com a crescente importância da sustentabilidade, as demandas dos clientes por produtos e soluções que ajudem a economizar energia têm aumentado. Recentemente, a Hanwha Vision apresentou o SolidEDGE, a primeira câmera sem servidor com SSD embarcado que reduz o consumo de energia associado à gestão de servidores. Ao utilizar o SolidEDGE, as empresas podem economizar significativamente em custos, recursos humanos e consumo de energia, pois elimina a necessidade de um servidor separado para armazenar vídeo e gerenciar eventos.

7. Quais são suas aspirações como novo Diretor de Vendas e Marketing da Hanwha Vision?

Reconheço meu papel em acelerar o crescimento da empresa como fornecedora global de soluções de visão, transferindo o sucesso dos Estados Unidos para outras regiões, incluindo a Europa e a Ásia. Sinto uma enorme responsabilidade. Vou ouvir atentamente as vozes de cada escritório regional e aplicar as melhores práticas da Hanwha Vision América de maneira que se adapte melhor às condições locais, e vou construir sobre nossa história de sucesso.

Além disso, vou fortalecer a comunicação entre os escritórios regionais para garantir que cada membro, desde a liderança até os representantes de vendas na linha de frente, compreenda e ecoe os valores que a Hanwha representa. Vou também focar na criação de conquistas impulsionadas pela colaboração entre escritórios, com base em uma nova estratégia de marketing estruturada para se alinhar com a posição global da Hanwha Vision.

Choong-Hoon Ha, Chief Sales and Marketing officer (CSMO)